Эффективный поиск клиентов для риэлтора
08.07.2018Успех работы риэлтора зависит от умения, старания и объема работы. Без клиентов сделок нет – их еще надо найти.
Клиенты из круга общения
О вашей профессии должны знать все:
• родственники любой степени дальности;
• друзья и их семьи;
• врачи, парикмахеры, школьные учителя.
Составьте список всех, кого знаете: звоните, поздравляйте с праздниками, днями рождения. Кто-то женился – хочет жить отдельно, у другого выросла семья – стало тесно. По любому вопросу к вам обратятся за советом.
Для разговоров с людьми пригодятся заготовки, например, забавные истории из жизни риэлтора. Общение должно быть приятным обеим сторонам.
Консультации и презентации
Бесплатные мероприятия – хорошая реклама. Проводят их в офисе компании, в офисах банках-партнерах, которые предоставляют агентству преференции по ипотеке*. Можно договориться в поликлиниках, центрах красоты – если есть личные контакты. Два слова о себе и агентстве, ответы на вопросы – живо, энергично, по делу. Раздайте симпатичные визитки и листовки, которые у риэлтора всегда с собой.
* Информация о банках-партнерах здесь.
Объявления в печатных изданиях
Интернет так и не вытеснил газеты – их любят читать пожилые люди, имеющие много свободного времени. Часто они организуют размен в своих семьях.
Будут звонки от других агентов, но и от обычных людей, часто – на всякий случай. При умелом общении может попасться клиент-продавец.
Расклейка объявлений
Этот способ тоже приносит плоды, поэтому готовые объявления всегда должны быть под рукой. Можно совместить работу с посещениями клиентов. В своем районе найдется много случаев охватить соседние дома.
Если позвонят, то редко это готовый клиент, но при интересном общении человек обратится снова.
Действенность обзвонов
«Холодные» обзвоны по базам данных не все любят, но он работает. Прислушивайтесь к разговорам опытных коллег и подражайте им. При терпеливой работе и умении разговаривать обзвоны приносят плоды. Часто можно подать собеседнику мысль о размене, который, возможно, давно назрел.
Рекомендации клиентов
Хорошего риелтора передают из рук в руки. Успешный риэлтор знает: бывших клиентов не бывает. Но прилагайте усилия, чтобы вас не забыли: храните телефоны, электронные адреса, общайтесь в сетях.
Поздравляйте бывших клиентов с праздниками, давайте любые советы.
Интернет – эффективный инструмент
Сеть – источник информация, средство общения и доска для расклейки в одном флаконе. Способы работы с интернет ресурсами:
• Массовая рассылка текста с коммерческим предложением.
• Жилищные форумы в соцсетях существуют в каждом районе, отдельных домах, новостройках. Можно найти интересные контакты, участвовать в дискуссиях.
• Размещение на сервисах недвижимости.
Начать работу в компании ОГРК максимально просто и комфортно. Дружелюбный коллектив и наличие своих регистраторов, нотариусов, льготной ипотеки и маркетологов дадут все необходимое для успешного старта поиска новых клиентов.
