Начинающий риэлтор: что нужно знать
27.03.2019Ваша карьера специалиста по недвижимости только начинается! В агентстве "ОГРК" есть все для того, чтобы сделать успешную карьеру в риэлторском бизнесе. Самые успешные сотрудники могут стать руководителями отделов и наставниками.
Как выделить самое важное в работе, чтобы не показать себя профаном при первых контактах с клиентами?
Правоустанавливающие документы
Важно знать, чем подтверждается право собственности на квартиру. Что относится к такого рода документам?
• сделки купли-продажи, дарения, мены, долевого строительства удостоверяют соответствующие Договора, которые отличаются по содержанию;
• если недвижимость приобретена через кооператив, то подтверждением собственности будет Справка о выплаченном пае;
• о приватизации свидетельствует Договор передачи в собственность;
• квартира, полученная в наследство, сопровождается Свидетельством о праве на наследство;
• на жилье, доставшееся по суду, собственнику выдается Решение суда.
По вопросам купли-продажи, размена недвижимости обращаются чаще всего. Желательно визуально отличать документы о разных правах собственности.
Рыночные цены недвижимости
Почти все операции с жилой недвижимостью совершаются через куплю-продажу. Риэлтору необходимо разбираться в ценообразовании на квартиры. По конкретным районам можно уточнить реальную рыночную стоимость до встречи с клиентом, если известно, где находятся объекты к продаже или приобретению.
Главные факторы, влияющие на стоимость квадратных метров:
• расположение дома в квартале и удаленность от автомагистрали;
• инфраструктура микрорайона;
• возраст и типовая серия дома, планировка и благоустройство;
• ремонт, вид из окна и нрав соседей по лестничной площадке.
Куратор агентства расскажет об этих тонкостях в процессе обучения и стажерской практики.
Внешний вид важен для успеха
Аккуратная одежда, тщательно уложенные волосы, ухоженные ногти – подсознательно ваши клиенты, а также покупатели их недвижимости замечают все. Хорошее первое впечатление создает позитивное восприятие. У вас все должно быть качественным – авторучка, блокнот, отточенные жесты, уверенное поведение и сдержанный тон.
Произвести хорошее впечатление на просмотре или показе, переговорах и сделке – значит задать хороший тон всем последующим действиям.
Сложности общения
Если разговор с потенциальным клиентом не складывается, начните с интересной для него темы:
• все женщины любят поговорить о своих детях;
• мужчины – о работе или хобби;
• абсолютно все – о домашних четвероногих любимцах.
Такие обсуждения беспроигрышны и нейтральны. Если сумеете расположить к себе клиента, легко доведете его до успешной сделки. Как это сделать, вас научит личный наставник компании "ОГРК".
Об особенностях работы в компании "ОГРК" можно прочитать здесь>>
Записаться на собеседование Вы можете по телефону:
+7 926 960-02-60
До встречи в нашем в офисе!
