Дмитрий Толпекин, риэлтор с 2011 года.
Ваша рекомендация - это лучшая награда. А рекомендуют только проверенных!
Плюсы работы с одним агентом:
1) Я влюбляю Покупателя в вашу квартиру!
2) Я создаю ажиотаж на данную квартиру. Показываю один-два раза в неделю сразу нескольким Покупателям так, чтобы они друг друга видели при входе или выходе из объекта. Ажиотаж позволяет удерживать цену. При большом кол-ве агентов такое невозможно.
3) Будучи Эксклюзивным, я трачу больше денег в рекламу.
Если работает несколько агентов, никто из них не тратит на рекламу дополнительных средств, исходя из логики: "Если мне не дозвонятся, покупатель позвонит другому агенту. И смысл тратиться?".
4) Если агент Один, он удерживает максимальную рыночную стоимость, минимальный торг.
Когда работает несколько агентов, покупатель позвонит всем агентам и предложит всем агентам цену со скидкой (~10%). И получается, что все ваши Агенты за вашу же комиссию сторгуют вашу же цену на предложение Покупателя - лишь бы покупатель не ушел к другому агенту, лишь бы получить свою комиссию. Приведет покупателя и окажется самым эффективным тот, кто назовет самую низкую цену. Веселый парадокс. Если же я Один, я удерживаю цену. Покупателю больше некому предлагать сильный торг.
5) Многие Покупатели, которые видят в рекламе множество объявлений одного и того же объекта, видят проблему в данной квартире, мол, должна быть какая-то проблема, раз несколько агентов никак не могут ее продать. По такой квартире даже не станут звонить. К эксклюзивному объекту больше доверия.
6) Многие покупатели, тем более Агенты Покупателей, готовы передавать аванс именно в Агентство (с компанией судиться легче). Не все. Но глобальное большинство.
7) Все объекты, что у меня в рекламе, также выставлены в МЛС - с выгодным для контрагентов предложением. Следовательно, все агентства их видят и готовы вести мне покупателя, а я их подстрою под ажиотажный показ. И это лучше, чем рекламировать нескольким агентствам.
Эксклюзивному объекту больше доверия. Профессиональный агент создаст ажиотаж: применив все свои навыки, инструменты, уловки, влюбит покупателя в любую недвижимость. Продаст Выгодно, даже с учетом своей комиссии, НО при условии Монополии.
Уважаемые собственники квартир, вы Несомненно лучшие!
И все же есть 5 причин, по которым у вас не получается продать свою квартиру:
1) На 100 аналогичных квартир по району в среднем 10-15 Покупателей. И всех Покупателей при просмотрах других квартир Риэлторы приговаривают купить "ЕГО" квартиру! Риэлтор влюбляет Покупателя в "свою" квартиру (квартиру, которую продает риэлтор), применив весь свой опыт и инструменты. Следовательно, покупатель к вам не возвращается. Покупатель упущен! И так же многие Покупатели не доходят до Вашей квартиры по этой же причине.
2) Риэлтор не вправе потерять Покупателя! И если агент проработал с Покупателем 2-3-5 дней, но Покупатель отказался покупать именно эту квартиру (по своим соображениям), риэлтор поведет его на другие свои квартиры или квартиры своих коллег. Риэлтор не упустит Покупателя!
3) Ипотечные Покупатели зачастую не понимают, что квартиру надо проверять гораздо тщательнее, чем проверяет банк, и пытаются съэкономить на риэлторе. Но при этом они не понимают, как собрать сделку, и ищут квартиру с риэлтором, чтобы риэлтор за счет продавца организовал и провел сделку. Вот почему мы нужны. Почему мы продаем ваши квартиры!
4) Также: Покупатель зачастую не может задать некие вопросы продавцу. Вопросы очччень разнообразные. И задает вопросы Мне, пока я его провожаю, а у меня все ответы в плюс квартире. Получив ответы на все вопросы, Покупатель остается удовлетворён и просмотром, и квартирой. Если Покупатель не получил все ответы на возникшие вопросы и домыслы, он уходит на 50% неудовлетворенным квартирой и забывает про нее, мол, "что-то в ней все-таки не так". Я же, как Риэлтор, так просто Покупателя не отпущу!
5) Наше Агентство партнерствует с Банками, и Ипотечным Покупателям, приобретающим квартиры у нас, даются дополнительные скидки на проценты. Ипотечников на сегодняшний день более 80%. Им выгоднее купить квартиру через нас, нежели у самого собственника напрямую.
Собрать и подготовить сделку тоже не просто. Даже если Свободная продажа. Тем более, если она Альтернативная. А если она у вашего Покупателя альтернативная? А если у того, у кого будете приобретать, условие тоже альтернативы? Если завернут один из договоров КУПЛИ-ПРОДАЖИ, то и всю цепочку завернут.
Также очень важен опыт показов, инструменты, психологические инструменты, знание психологии покупателя.
Если мы с вами поработаем в тандеме, грамотно и четко, то мы быстро и выгодно продадим квартиру! Кропотливо соберу вам сделку, чтобы ее не завернули на регистрации, и перестрахую по взаиморасчетам. Я сделаю все для решения вашего вопроса так, чтобы вы остались довольны и Рекомендовали меня как надежного специалиста!
С уважением, Ваш Гид по недвижимости
Толпекин Дмитрий Геннадьевич
АН ОГРК-Центр.
