Этапы работы успешного риэлтора
01.08.2018Работа агента состоит из обязательных шагов, которые нельзя пропустить или отложить. Поиск клиента - большая отдельная тема, но ей не ограничивается процесс успешной работы. Напротив, когда клиент найден, начинается следующий важный шаг.
Анализ потенциального клиента
Пока не подписан договор об услугах или иное соглашение, клиент только предполагаемый. Нужно получить от него важные сведения:
• Реальна ли задача. Купить двухкомнатную квартиру за миллион рублей невозможно.
• Можно ли продать объект: сколько собственников, нет ли серьезных обременений.
• Оплата услуг должна быть оговорена.
• Клиент не готов платить комиссию за полный комплекс работы – можно предложить сопровождение.
Сомнения нужно разрешить до подписания договора. Юристы риэлторской компании помогут учесть возражения клиента и скорректировать соглашение с ним в пределах возможного*.
Какие объекты продаются плохо – подробнее читайте в статье>>
Эксклюзивный договор
Подписывая такое соглашение, продавец берет на себя обязательство не обращаться к другим посредникам. Моменты, обязательные в договоре:
• цена объекта;
• стоимость услуг агентства и срок получения указанной суммы;
• аванс или залог при покупке новостройки вносится целиком;
• срок действия.
С продавцов аванс обычно не берут. Деньги на оплату заложены в цене, их заплатит покупатель при внесении аванса.
При заключении договора лучше брать на хранение оригиналы правоустанавливающих документов, они нужны при подготовке к сделке.
Объект выставляется на продажу
Для рекламной кампании нужно:
• сделать качественные фото;
• составить объявление;
• включить квартиру в базу агентства;
• разместить рекламу на профильных сайтах и сервисах. Здесь стоит принять во внимание льготные условия размещения, которые сервисы предоставляют агентству недвижимости.
Предпродажная подготовка
Если в квартире имеются явные недостатки, их нужно удалить косметическим ремонтом. Несколько приемов показа объекта в лучшем виде:
• Сделать незаметными недостатки подъезда и придомовой территории, чтобы встречать покупателей у торца дома, который лучше выглядит.
• Перед каждым показом приводить квартиру в парадный вид.
• Если в квартире много обитателей, их хорошо отправить погулять –лучше всех вместе.
Договор аванса с покупателем
Квартиру выбрали – пора брать аванс. При этом подписываются бумаги, в которых оговариваются:
• время и место сделки;
• способ проведения расчетов;
• соглашение о цене;
• срок передачи квартиры.
Подготовка и проведение сделки
Особенности и нюансы проведения сделки и действия после нее заслуживают отдельного разговора. Работа с клиентом завершена, пора искать следующего.
В работе риэлтора крайне важно учитывать все возможные нюансы, и начинающим риэлторам бывает трудно соблюдать последовательное выполнение шагов по предотвращению непредвиденных ситуаций. В агентстве ОГРК начинающие специалисты проходят обучение в группах и индивидуальное обучение профессии. С первых дней обучение совмещается с работой, и на каждом этапе работы начинающему сотруднику помогает опытный наставник.
Подробнее о работе в агентстве ОГРК>>
О вакансии риэлтора в Москве Вы можете узнать в нашем агентстве по телефону +7 (499) 399-55-90 или +7 926 960-02-60.
