Анализ потенциального клиента
Пока не подписан договор об услугах или иное соглашение, клиент только предполагаемый. Нужно получить от него важные сведения:
• Реальна ли задача. Купить двухкомнатную квартиру за миллион рублей невозможно.
• Можно ли продать объект: сколько собственников, нет ли серьезных обременений.
• Оплата услуг должна быть оговорена.
• Клиент не готов платить комиссию за полный комплекс работы – можно предложить сопровождение.
Сомнения нужно разрешить до подписания договора. Юристы риэлторской компании помогут учесть возражения клиента и скорректировать соглашение с ним в пределах возможного*.
Какие объекты продаются плохо – подробнее читайте в статье>>
Эксклюзивный договор
Подписывая такое соглашение, продавец берет на себя обязательство не обращаться к другим посредникам. Моменты, обязательные в договоре:
• цена объекта;
• стоимость услуг агентства и срок получения указанной суммы;
• аванс или залог при покупке новостройки вносится целиком;
• срок действия.
С продавцов аванс обычно не берут. Деньги на оплату заложены в цене, их заплатит покупатель при внесении аванса.
При заключении договора лучше брать на хранение оригиналы правоустанавливающих документов, они нужны при подготовке к сделке.
Объект выставляется на продажу
Для рекламной кампании нужно:
• сделать качественные фото;
• составить объявление;
• включить квартиру в базу агентства;
• разместить рекламу на профильных сайтах и сервисах. Здесь стоит принять во внимание льготные условия размещения, которые сервисы предоставляют агентству недвижимости.
Предпродажная подготовка
Если в квартире имеются явные недостатки, их нужно удалить косметическим ремонтом. Несколько приемов показа объекта в лучшем виде:
• Сделать незаметными недостатки подъезда и придомовой территории, чтобы встречать покупателей у торца дома, который лучше выглядит.
• Перед каждым показом приводить квартиру в парадный вид.
• Если в квартире много обитателей, их хорошо отправить погулять –лучше всех вместе.
Договор аванса с покупателем
Квартиру выбрали – пора брать аванс. При этом подписываются бумаги, в которых оговариваются:
• время и место сделки;
• способ проведения расчетов;
• соглашение о цене;
• срок передачи квартиры.
Подготовка и проведение сделки
Особенности и нюансы проведения сделки и действия после нее заслуживают отдельного разговора. Работа с клиентом завершена, пора искать следующего.
В работе риэлтора крайне важно учитывать все возможные нюансы, и начинающим риэлторам бывает трудно соблюдать последовательное выполнение шагов по предотвращению непредвиденных ситуаций. В агентстве ОГРК начинающие специалисты проходят обучение в группах и индивидуальное обучение профессии. С первых дней обучение совмещается с работой, и на каждом этапе работы начинающему сотруднику помогает опытный наставник.
Подробнее о работе в агентстве ОГРК>>
О вакансии риэлтора в Москве Вы можете узнать в нашем агентстве по телефону +7 (499) 399-55-90 или +7 926 960-02-60.