Советов о том, как продать квартиру, написано уже немало. Однако иногда процессу мешает сам продавец, а точнее, его поведение и чисто человеческие "ошибки", которые недопустимы в деловых вопросах.
Многие продавцы совершают стандартные ошибки, из-за которых недвижимость продается месяцами и даже годами.
Эксперты АН "ОГРК" рассказали, какие распространённые ошибки при продаже допускают продавцы:
🔹Недостаток информации
Частая ошибка продавцов недвижимости заключается в неумении донести правильно нужную информацию для покупателя. Чтобы получить хорошую сумму, нужно получить большое количество предложений. Некоторые объекты плохо рекламируются и продвигаются.
🔹Несколько риэлторов
Часто продавцы думают, что работа с несколькими риэлторами ускорит процесс продажи квартиры. На самом же деле, специалист полностью выложится в работе и добьется самых лучших условий сделки только в том случае, если будет работать с объектом на эксклюзивных условиях. Если над объектом работает несколько риэлторов, то быстрее продаст тот, кто предложит САМУЮ МАЛЕНЬКУЮ ЦЕНУ покупателю.
🔹Пусть комиссию платит покупатель
Поскольку вопрос покупки недвижимости на сегодняшний день — это не только время и силы, потраченные на поиск варианта, но и также риски, которые важно минимизировать, любой уважающий себя покупатель нанимает агента или как минимум юриста, который призван помочь ему в этом. В такой ситуации покупателю уже есть кому платить комиссию за закрытие сделки.
Агент же со стороны продавца получает комиссию за грамотную и эффективную рекламу, за профессиональные показы, за проведение переговоров по цене, за подготовку аванса и проведение сделки! Неправильно и даже странно просить покупателя оплатить комиссию агенту, представляющему сторону продавца и защищающему его интересы.
🔹Цена объекта = моя цена + комиссия агента
Многие продавцы, говоря о цене объекта и о комиссии агентства, делают следующую ошибку: добавляют к желаемой цене на недвижимость комиссионный процент риэлтора, не осознавая, что это увеличивает время на продажу недвижимости.
Данная позиция является заблуждением, поскольку цены (по которым определяли свою цену), указанные в профессиональных базах и на досках объявлений, предложены своим клиентам агентствами и УЖЕ включают в себя агентские комиссионные.
🔹Неправильная оценка стоимости недвижимости
Часто продавцы завышают цену с намерением удержать покупателя скидкой. Также завышенная цена иногда ставится, если у покупателя много времени на продажу, и он надеется, что найдется нужный человек, который заплатит. Продавцу важно понять, цена его недвижимости зависит от того, сколько готов за нее заплатить покупатель, и неважно, сколько она стоила до этого или сколько денег в нее вложили.
По статистике, 10% сделок закрывается частными лицами без участия риелторов. Необходимо провести оценку собственного жилья, исходя из цен, указанных в других 90% случаев.
Продажа и покупка недвижимости — важное и непростое дело, подойдите к нему ответственно. Обращайтесь за профессиональной консультацией к риэлторам "ОГРК".