“На каждую квартиру есть свой покупатель,” — это аксиома. Хотите верьте, хотите нет, но это факт. Нет недвижимости, которая не продается, — есть агент, который не может её правильно реализовать. В сегодняшнем интервью агент из офиса “ОГРК-Котельники“ Лидия Скрипко рассказала увлекательную историю одной сделки. Собственник не мог продать недвижимость 2 года, а специалист реализовала объект меньше, чем за 2 месяца. Лидия рассказала, каким методом она воспользовалась и как она встретила своего покупателя.
❓Расскажите про интересный случай из практики
В самый обычай рабочий день я просматривала внутреннюю базу и увидела объявление от собственника. Текст объявления был составлен неплохо, но меня смутило, что объявление находилось слишком долго в нашей базе, а это около четырех месяцев. “Неужели еще не продали?” — подумала я и немедля позвонила. Оказалось, продавец недвижимости продает свою квартиру уже 2 года! Во мне разразился азарт, я подумала, в чем же дело такой долгой экспозиции. Мы договорились на встречу, я досконально изучила все документы и получила ответы на все вопросы касательно недвижимости. Решилась спросить у собственника в «лоб», почему так долго продают. Он сказал, что ранее сотрудничал с риэлторами, на объект приходили «туристы», то есть только смотрели и не покупали. Потом он решил продавать сам и отказался от агентов. Звонков было немного, показов — еще меньше. Сильно расстраивался и уже почти решил остановить продажу, а тут позвонила я, и он решил дать «второй шанс» агенту по недвижимости. Собственник является предпринимателем и очень занятым человеком. Мы заключили эксклюзивные отношения, мне отдали ключи, и все показы я осуществляла без его участия. Цена объекта была чуть выше рынка, в черновой отделке. Я составила грамотное описание объекта, сделала хорошие фотографии, опубликовала объявление на всех рекламных площадках и в наших закрытых базах. Объект был реализован меньше, чем за 2 месяца.
❓Как вы встретили покупателя на этот объект недвижимости?
Мне позвонил клиент с рекламной площадки, интересовался совершенно другим объектом. После разговора он сказал, что, к сожалению, этот вариант ему не подходит. Я ему рассказала про объект, который недавно взяла в работу. Он его заинтересовал, мы договорились о показе. Клиент приехал не один, а с друзьями — их делегация была из 5 человек. С кем изначально договаривалась о показе, ему не понравился объект, но понравилась его другу, и он сказал с “горящими” глазами: “Беру!”.
❓С какими сложностями вы столкнулись?
Вы знаете, торгуются везде и не только условно «на рынке». Покупатель попросил большую скидку в 700 000р. Из интересов своего клиента я не могла пойти на такое соглашение. Я отстаивала цену лояльно, но до конца. В итоге продавец согласовал скидку в 200 000р, и покупатель согласился на это. Все документы у собственника были на руках, и мы согласовали сделку буквально через неделю после показа.
❓Поделитесь, на ваш взгляд, в чем секрет успеха?
Мне очень нравится команда АН “ОГРК”, атмосфера внутри офиса и всей компании. Командный дух очень заряжает на работу, а мой систематизированный подход — ко всей моей деятельности. Это мой двигатель прогресса. Мой руководитель и юристы компании всегда на связи, они объясняют все тонкости риэлторского дела, и это меня вдохновляет на покорение новых вершин. Нет недвижимости, которая не продается, — просто есть специалисты, которые не могут реализовать объект. Мой девиз: “Хотите продать недвижимость? Тогда я иду к вам!”.
Вас интересует работа в сфере недвижимости, вы не боитесь бросить вызов себе и решить сложный жилищный вопрос клиента? В этом случае добро пожаловать в агентство недвижимости “ОГРК“! Наши эксперты научат всем тонкостям риэлторского искусства. Записывайтесь на собеседование по номеру 8 (800) 550-67-99.
Автор интервью Власова Анастасия