Когда Виктор был рядовым агентом, он искал объект недвижимости, чтобы «взять в работу» и впоследствии реализовать его.
Увидел объявление в базе нашего агентства — квартира в его районе, но комментарий от собственника: «Риэлторам не звонить!». У Виктора появился спортивный интерес, мол, как это риэлторам не звонить? А продавать кто будет?! Виктор — агент с опытом и профессионал своего дела, который понимает все риски при самостоятельной продаже недвижимости.
Виктор дозвонился до собственника, задал все интересующие вопросы, нашел подход к клиенту, сумел продемонстрировать свою экспертность и убедил в ценности своей услуги. Договорился с клиентом о просмотре!
В тот же вечер съездил на объект, сделал качественные фотографии, составил грамотное описание. Квартира была без обременений, свободная продажа.
На следующее утро позвонили два покупателя и записались на дневной просмотр. Первый покупатель не доехал до объекта, а вторая — семейная пара — прямо на просмотре сказали: «Берем!».
Сказать, что собственник была в шоке — ничего не сказать! Первый показ, и уже аванс! В тот же вечер покупатели внесли задаток и через 2 дня уже подавали документы на регистрацию права собственности.
В последствии Виктор получил 4 рекомендации от этого клиента из базы, который изначально был негативно настроен на сотрудничество с риэлторами!
Практика показывает, что не надо бояться клиентов и что с каждым можно договориться.
3 рецепта успеха от Виктора Гладких:
понять причину, почему клиент настроен отрицательно на сотрудничество;
продемонстрировать свою экспертность;
доказать свою ценность.
Получите консультацию риэлтора!