Сколько времени занимает процесс продажи квартиры? Если коротко: от 5 рабочих дней до полугода. От слаженности действий риэлтора зависит, как быстро можно справиться со всеми подводными камнями, чтобы сделка по купле-продаже недвижимости прошла быстро и успешно. Агент офиса «ОГРК-Видное» Чурсанова Руфия рассказала, как ей удалось выйти на сделку всего за 2 недели с момента первого звонка — и это в первый месяц работы риэлтором в “ОГРК”!
Пригодились ли вам навыки с прошлого места работы?
Мне больше пригодилось мое высшее образование по менеджменту ресторанного сервиса и гостиничного бизнеса. Продажи в работе для меня всегда были актуальны.
Что вам показалось самым сложным и простым в работе с вашим первым клиентом?
Нет ничего простого. Каждая работа подразумевает усердие, внимательность и время. Каждый клиент по-своему сложен и уникален, очень мало типовых клиентов, с которыми можно разговаривать исключительно по скрипту. К каждому клиенту нужен свой подход. Составить объявление, рассказать о квартире, осуществить показ или подготовить документы к сделке – каждое действие требует своего усилия.
Как работаете с возражениями?
Отрабатываю каждое возражение клиента по скрипту, но я понимаю, что не каждый собеседник — мой клиент. У каждого продавца или покупателя свой специалист по недвижимости. Люди сходятся по душе, характеру и темпераменту. Моя задача — выявить потребность и помочь клиенту в таком важном вопросе, как купля-продажа недвижимости.
Как вас приняли в офисе «ОГРК-Видное» опытные сотрудники?
В офисе «ОГРК-Видное» новичков принимают с теплом и дружбой. Коллектив очень сплоченный, мы все вместе работаем как друзья, в команде. Опытные коллеги охотно делятся навыками и инструментами риэлторского искусства, что помогает быстро достичь высоких результатов.
В чем секрет вашей первой закрытой сделки спустя 1 месяц работы?
Я всегда работала с людьми и не боюсь «разговаривать». Мир недвижимости для меня в новизну, и я все сделала так, как мне говорил руководитель: мы вместе создали портрет потенциального покупателя, исходя из этого составили объявление, мне позвонила семейная пара, мы быстро нашли «общий язык». Клиентам сразу понравилась квартира, и они хотели оформить ипотечный кредит. Брокер АН «ОГРК» одобрил ипотеку быстро и с очень выгодными условиями. Благодаря слаженным и оперативным действиям команды спустя всего 2 недели с момента первого звонка мы закрыли сделку по купле-продаже недвижимости.
Хотите работать агентом по купле-продаже недвижимости в офисе Видное и стать специалистом по недвижимости? Тогда просто позвоните нам по номеру 8 (800) 550-67-99. В “ОГРК” всегда рады новым сотрудникам!