Риэлтор — сравнительно новая профессия в России, но на уже успела обрасти невероятным количеством всевозможных мифов. Один из таких мифов: “Риэлторы-новички могут годами безуспешно искать себе клиентов“. Сегодня мы хотим разрушить этот миф, и в этом нам поможет стажер из офиса «ОГРК-Железнодорожный» Елена Володина.
Елена пришла работать в нашу компанию в конце марта этого года. Освоив профессию с нуля и проработав менее трёх месяцев, она уже закрыла первую сделку и обзавелась своим клиентским портфелем. В сегодняшнем интервью коллега поделилась своим опытом и рассказала, как она нашла первых клиентов, какими инструментами она пользуется и в чем секрет КОМФОРТНОЙ работы.
❓Елена, как вы пришли к решению стать специалистом по продаже недвижимости?
Я продавала две своих квартиры и закрыла 2 ипотеки — так я погрузилась в эту сферу, мне стало это интересно. Также у меня хорошая знакомая работает в нашем агентстве, я вдохновилась её отзывами и впечатлениями о компании, о сфере недвижимости и решила, что мне надо срочно менять род деятельности!
❓С какими сложностями вы столкнулись при работе с первым клиентом-собственником недвижимости?
Так как я уже знакома со сферой недвижимости + коллеги на работе вооружили меня инструментами и знаниями, у меня не возникло сложностей в работе с продавцом. Сразу после встречи на объекте мы заключили эксклюзивные отношения, благодаря этому я была абсолютно спокойна и работала в своем темпе.
❓Как вы нашли этого клиента?
Как обычно, с утра на работе я просматриваю не только внутренние базы, но и внешние источники. Увидела новое объявление на Авито и не вооруженным глазом разглядела, что составлял объявление сам собственник, а не риэлтор. Не медля ни минуты, я ему позвонила.
❓Какими дополнительным инструментами вы пользуетесь при поиске клиентов?
В учебном центре АН “ОГРК” нас учили пользоваться всеми доступными способами оповещения о своей деятельности. Например, я разослала в родительские чаты краткую информацию о себе и свою электронную визитку, также сообщила всем родственникам, друзьям, бывшим коллегам и знакомым, написала в социальных сетях о том, что я специалист по купле-продаже недвижимости и чтобы по всем вопросам непременно обращались ко мне.
❓Как быстро вы нашли того самого покупателя, который купил недвижимость?
Буквально со второго показа. Изначально всем покупателям по телефону я детально объясняю все нюансы объекта недвижимости, внутренней и внешней инфраструктуры, а также отвечаю просто и понятно на все вопросы. Таким образом я отсеиваю людей, которые хотят «просто посмотреть объект», и уделяю время целевым покупателям.
❓Что посоветуете начинающим коллегам?
Мой девиз: “Всегда пробовать идти вперед, ведь не попробуешь — не узнаешь” и “Не ошибается только тот, кто ничего не делает”. Не бойтесь холодных звонков, не бойтесь разговаривать и знакомиться с людьми. Чем больше знакомых – тем выше ваш доход.
Хотите стать специалистом по продаже недвижимости и в короткие сроки реализовать свои финансовые цели? Приходите работать в команду “ОГРК“! Под чутким руководством опытных наставников вы гарантированно достигнете успеха. Записывайтесь на собеседование по номеру телефона 8(800)550-67-99.
Автор статьи Власова Анастасия.